从亚马逊Alexa到苏宁小Biu 智能家居电商巨头为何跑的更快?

2019-10-09

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

继苏宁极物小Biu空调、小Biu冰箱推出三个月,7月25日苏宁极物小Biu蒸汽洗烘一体机也正式上市,标志着苏宁在智能家居领域完成了“冰洗空”的三大件布局。智能家居随着5G开始商用带来的利好,进入了加速增长的阶段。根据奥维云网(AVC)的预测,2020年中国智能家居产业规模将近4500亿元。盘子在变大,行业竞争激烈程度也开始增强。

作为市场的“后来者”,苏宁极物小Biu系列市场表现出乎业界意料,不到一周时间小Biu蒸汽洗烘一体机在苏宁易购平台就拿下45万预约;而去年12月就推出的米家互联网洗烘一体机,在小米有品App上销量尚可,苏宁易购、天猫、京东等主流电商平台上销量则一般,小Biu亮眼战绩足以证明电商基因智能品牌的强势。

同苏宁有着“电商巨头”共同标签的亚马逊,在美国的智能家居市场也是后入场一方,在苹果、谷歌等一众巨头的虎视眈眈下,凭借围绕Alexa构建的生态,后来者居上。尤其在智能音箱的细分赛道,亚马逊的Echo长期占据绝对优势。

智能家居领域为何总是电商巨头跑的更快?在这背后有什么值得业界学习的规律?未来市场又将走向何方?在5G正在由概念到落地的拐点期,如何做好智能家居,已是行业每个人都需要去思考的问题。

后来者:苏宁小Biu

智能家居的崛起是技术革命带来的必然,相比传统家居电器的“各自为战”,集合计算机技术、微电子技术、通信技术、操作系统的智能家居,将实现互联互通甚至智能自动化等诸多可能性。因此,全球科技巨头都在加速对这一赛道的布局,包括我们熟知的亚马逊、谷歌、苹果、阿里、微软、京东、百度、小米等。物联网时代智能家居将迎来高频人机交互,家庭也将成一个重要的互联入口。

在IoT赛道的布局,拿下的不仅仅是家居产品新旧迭代带来的难以想象的商业利益;更关乎着所有巨头对未来家庭场景这个新入口的押宝。

来源:《2019年中国家电行业半年度报告》

2018年初,苏宁宣布成立智能终端公司,并在2月正式推出苏宁小Biu系列产品。相比于上文提到的几大玩家,苏宁入局时间显然并不算早。不过作为后来者,苏宁小Biu智能矩阵却展现了很强的“渗透力”。今年3月,苏宁极物小Biu空调上线三天预约人数就突破27万;5月苏宁极物小Biu冰箱上线预约不久,很快就突破50万规模。

苏宁极物小Biu蒸汽洗烘一体机继承着这一热度,从7月25日上线,目前预订人数已经达到45万。能够获得这样亮眼的成绩,离不开苏宁在家电行业十余年的积累。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心联合发布的《2019年中国家电行业半年度报告》数据显示,2019年上半年苏宁以22.4%占比全渠道份额第一。渠道、品牌与口碑的多维赋能,让苏宁小Biu一上市就能收获用户较高的认可度。

无论是苏宁还是亚马逊在布局智能家居领域都面临着强大对手的竞争,在美国亚马逊面临着苹果、谷歌两大手机系统巨头的竞争,在国内苏宁也面临着小米、华为等强大对手。据市场研究机构eMarketer预计,2019年亚马逊Echo将占美国智能音箱市场63.3%的份额,而Google Home将占31.0%。从实际的市场销量来看,无论亚马逊还是苏宁都收获了不错的成绩。

难道在电商巨头更有智能基因吗?为何在强大的竞争对手前,电商背景的智能家居产品能够快速切入市场?背后的原因,非常值得我们去深思。

电商巨头更有智能基因?

炎热的7月不仅让空调繁忙起来,用户对洗衣的需求也开始攀升。进入2019年,将洗护功能的洗衣机和烘干功能的烘干机结合的蒸汽洗烘一体机开始走红。作为智能家居两大玩家,米家和苏宁小Biu先后推出自己的产品,同样是主打高性价比,在产品、功能与智能上不相上下。不过从市场的反应情况来看,苏宁小Biu显然更胜一筹。

2016年3月29日,小米在北京发布全新的生态链品牌,mijia,中文名为"米家",在小米品牌赋能下很快成长壮大。苏宁小Biu虽然背靠苏宁大生态,无论入局时间还是用户知名度都在培育期,为何能够“力压”对手?天浩认为这是因为电商基因的智能家居品牌拥有三大天然优势,成为它们快速切入市场的凭仗。

1、渠道优势;苏宁易购线上线下双渠道布局时间远比新零售概念出现的更早,据苏宁易购近日发布2019年半年度业绩快报显示,截至6月30日,苏宁易购零售体系注册会员数量达4.42亿。线下,苏宁易购已合计拥有各类自营及加盟店面7503家,苏宁小店及迪亚天天自营店面合计5368家。强大的渠道优势,让苏宁小Biu自诞生起就轻松拥有一个无比庞大的销售网络,相比于竞品,在渠道建设上就省去一大笔成本。因此在卖同样的价格下,苏宁小Biu可以多拿出这部分节省出的成本用在产品的打磨上。

苏宁极物小Biu蒸汽洗烘一体机与米家互联网洗烘一体机参数对比

2、用户洞察;在市场切入上,苏宁极物小Biu蒸汽洗烘一体机同样采取高性价比策略,双方产品定价都在2299元。然而在具体参数上可以看到,在家电领域深耕三十年之久的苏宁,远比后者更懂用户。比如说,小Biu保留了洗衣机上“经典”的旋转按钮,在内筒直径/体积、静音、用水量、省电方面都做了深度的优化,增强用户体验。

相比于苏宁小Biu拥有庞大的线上线下用户反馈来“定制”产品,米家对用户洞察的来源更多是基于过往的经验和小米生态的积累。在高度竞争的白电领域,对用户洞察的任何一个加分或减分项,都会影响用户最终的选择。

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